Como conquistar o emprego, o cliente e a atenção da mídia que você deseja

Se você já perdeu um emprego, cliente ou oportunidade de imprensa, é provável que tenha passado algum tempo pensando no que poderia ter feito de maneira diferente para afetar o resultado. Como se vê, há um ingrediente secreto que você pode estar perdendo em sua estratégia de carreira, vendas e relações com a mídia.

Isso se chama investimento pessoal.

Eu não estou falando de dinheiro Estou me referindo à intenção.

Pense por um momento na última oportunidade que você perdeu. Faça a si mesmo algumas das seguintes perguntas:

Quanto tempo você gastou investigando a empresa e sua liderança?

Quanto você sabe sobre os problemas e as metas do seu público-alvo?

O que você pesquisou e encontrou como oportunidades que os ajudariam?

Você está acompanhando regularmente para compartilhar suas boas idéias?

Todas essas perguntas refletem táticas da mesma estratégia: torne-se uma extensão da equipe que você está perseguindo.

Os dias de condução dos negócios como uma transação impessoal se foram. Na era moderna de marketing e comunicação, você precisa se destacar da concorrência acirrada investindo pessoalmente seu tempo, conhecimento e recursos na audiência que está tentando conquistar.


O segredo para ser contratado – aja como se você já trabalhasse lá

Ao tentar ser contratado para um novo emprego, todo empregador leva algum tempo para deliberar sobre qual candidato deseja contratar. Todo mundo já sabe da importância de enviar notas de acompanhamento, mas essa é sua janela de oportunidade para mostrar a você que você já é membro da equipe.

Por exemplo, envie aos membros relevantes da equipe oportunidades nas quais eles devem estar trabalhando agora que você ficaria feliz em ajudar a garantir se fosse contratado. Existe um prêmio do setor ao qual eles devem se candidatar ou um evento ao qual devem comparecer com um prazo próximo? Obtenha todos os detalhes e envie-os ao seu possível chefe para mostrar que você já está trabalhando para eles.

Isso demonstrará o quanto você está investido na posição, que é um candidato proativo e atencioso e provavelmente fará com que você se destaque de seus colegas.

Ganhe o cliente atuando como parceiro

Fazer uma venda não é fácil, e há muitas peças que precisam ser alinhadas antes que você possa conquistar um cliente. Mas, em sua abordagem de construção de relacionamento com um cliente em potencial, você não deve apenas mostrar a eles o que pode fazer por eles. Você também deve provar que seu negócio ou produto se alinhará perfeitamente às necessidades diárias. Não seja apenas um fornecedor, seja um parceiro.

Por exemplo, mostre que sua empresa investiu na empresa como cliente e que você se tornará um recurso adicional para a organização se eles comprarem de você, em vez de seu concorrente.

Nos estágios iniciais, isso pode parecer recomendações profissionais que você implementaria se elas se tornassem clientes. Em estágios posteriores, pode significar colocar um dos membros da sua equipe no escritório uma vez por semana, oferecer atendimento ao cliente mais acessível durante o horário comercial ou alterar a programação de entrega de um produto para ajustar-se ao fluxo de trabalho e cronograma com mais eficiência.

Torne-se um aliado dos jornalistas e ajude-os a contar sua história

Hoje, os jornalistas estão em menor número do que os profissionais de relações públicas – seis a um, de acordo com Muckrack. Os jornalistas precisam procurar mais campos do que nunca e têm menos tempo para trabalhar em mais histórias. Aumente as chances de obter o posicionamento da imprensa que você deseja, empacotando a matéria para o jornalista que você está procurando. Isso ajudará a salvá-los de fazer o trabalho extra.

Por exemplo, em seu discurso, vá direto ao ponto de qual é a história e por que é importante. Além disso, sempre, sempre garante que seja relevante para a batida editorial que eles cobrem. Ofereça uma demonstração, entrevista ou citações dos líderes de sua empresa.

Além disso, envie conteúdo multimídia como imagens, vídeo e links para mais informações sobre o foco do seu discurso. Por fim, conte a história uma semana mais ou menos com antecedência, para que eles tenham tempo para digeri-la e revisar tudo o que você está oferecendo. Então, eles podem facilmente transformá-lo em uma história que podem publicar.

“Você pode fazer o que eu não posso. Eu posso fazer o que você não pode fazer. Juntos, podemos fazer grandes coisas. ”- Madre Teresa
Se você abordar o gerente de contratação, o cliente em potencial e o jornalista que deseja escrever sobre você, como faria com um colega de equipe, poderá encontrar melhores resultados.

No mínimo, você aprenderá mais sobre como personalizar a comunicação com seu público-alvo e criar uma ótima reputação para si mesmo em seu setor.


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